Vendre sa collection :
Collectionner est un passe-temps qui peut apporter de la joie, de la satisfaction et parfois du profit. Mais si la collection n’intéresse pas les successeurs, et c’est en effet souvent le cas, on peut toujours décider d’ouvrir un musée, mais la plupart du temps, la collection sera vendue.
Il s’avère que plusieurs cas de figures peuvent conduire à la vente d’une collection. Un changement de vie, une passion qui disparaît pour parfois laisser place à une autre, un besoin d’argent et l’idée de ne pas laisser aux héritiers la gestion de collections parfois encombrantes.
Schématiquement, qu’il s’agisse d’une collection composée de quelques centaines à quelques milliers d'objets, on trouvera 20 % de pièces intéressantes, 30 % d’invendables et 50 % de modèles qui seront certes négociables mais avec du temps et beaucoup d’efforts, surtout si l’on ne connaît pas le domaine.
Dans cette section, nous explorerons ces questions et fournirons quelques conseils et idées sur la façon de vendre vos objets de collection avec succès. Que vous soyez novice ou collectionneur chevronné, vous trouverez ici quelques informations utiles.
Voici quelques étapes à suivre lorsque vous souhaitez vendre vos objets de collection :
1 – Expertiser.
Elle consistera à évaluer les pièces. Plutôt que le recours à un “expert” professionnel qui n’aura pas la disponibilité pour préparer la collection à la vente si elle est trop importante, il sera préférable de s’adresser directement à un collectionneur spécialiste du thème, par l’intermédiaire d’un club par exemple.
2 – Identifier.
Plusieurs visites pourront être nécessaires pour identifier vos objets et en établir la liste avec mentions de l’état, le descriptif, le degré de rareté et la demande de vos objets.
3 – Estimer.
Avant de vendre quoi que ce soit, vous devez savoir combien cela vaut. Vous pouvez également consulter des experts, des évaluateurs ou des concessionnaires qui pourront vous donner un avis professionnel. Vous pouvez utiliser des ressources en ligne telles qu'eBay, Amazon ou des sites Web spécialisés pour vérifier les prix actuels du marché et les tendances pour des articles similaires. L'estimation du prix se pratique pour chacune des pièces, ou pour le lot, d’une manière aussi honnête et objective que possible.
4 – Décidez quand vendre.
Le timing est important lorsqu'il s'agit de vendre des objets de collection. Vous souhaitez vendre lorsque la demande est forte et l'offre faible. Cela peut dépendre de divers facteurs, tels que la popularité de l'article, la saison, l'économie ou l'actualité. Par exemple, Si vous possédez un objet de collection lié à une équipe sportive, vous souhaiterez peut-être le vendre lorsque l'équipe se porte bien ou lorsqu'il y a un événement majeur. Vous pouvez également utiliser votre intuition et votre expérience pour ressentir quand le marché est favorable pour votre article.
5 – Préparez vos articles pour la vente.
Une fois que vous avez décidé où vendre vos articles, vous devez vous assurer qu'ils sont prêts à être vendus. Vous devez nettoyer, réparer ou restaurer vos objets si nécessaire, mais veillez à ne pas endommager ou altérer leur originalité ou leur authenticité. Vous devez également prendre des photos claires et détaillées de vos articles, montrant leurs caractéristiques, défauts et marquages. Vous devez également rédiger des descriptions précises et honnêtes de vos objets, en soulignant leur histoire, leur provenance et leur état. Vous devez également inclure tous les certificats, documents ou reçus prouvant l'authenticité ou la valeur de vos articles. Vous devez également emballer vos articles en toute sécurité, en utilisant des matériaux et des étiquettes appropriés, pour éviter tout dommage ou perte pendant l'expédition ou la manipulation.
Il existe de nombreuses options pour vendre vos objets de collection, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients : les ventes aux enchères en salles des ventes publiques, les ventes immédiates ou aux enchères sur Internet, les bourses d’échanges, les ventes à un particulier, un brocanteur ou un collectionneur.
— Les ventes aux enchères, en salle (et parallèlement en Live sur Internet), c’est spectaculaire, vous ne maîtrisez pas le prix, sauf à définir un prix de réserve, avec le risque de bonnes affaires… pour l’acheteur. Considérez que des frais importants s’appliquent pour l’acheteur comme pour le vendeur. Ils viendront très fortement diminuer le résultat net de la vente pour le vendeur. En clair, le vendeur devra s’acquitter de 20% minimum, en déduction du prix “au marteau. L’acheteur devra quant à lui ajouter environ 20 % à son enchère. Si c’est intéressant pour des pièces véritablement exceptionnelles, ça l’est beaucoup moins pour des pièces belles mais courantes et franchement catastrophique pour des pièces en état moyen ou très courantes, vendues par lots à vil prix.
— Sur Internet, Vous pouvez vendre en ligne, via des plateformes telles qu'eBay, Etsy ou Facebook Marketplace, où vous pouvez toucher un public large et diversifié.les frais seront plus raisonnables, mais vous devrez assurer l’envoi, qui, s’il s’agit de ventes à la pièce, deviendra vite une véritable corvée. Quant au prix, soit les ventes sont immédiates à prix fixé, soit on retombe dans un système d’enchères qui peut s’avérer décevant, et il faudra gérer le suivi de ces ventes.
— En bourse d’échanges, la maîtrise de la négociation est conservée. Les relations avec les collectionneurs sont directes, mais supposent une logistique importante, de la disponibilité et un véritable goût pour la vente directe. “Jouer aux marchands” n’est pas forcément donné à tout le monde !
— La vente à un particulier, par exemple un autre collectionneur ou à un brocanteur. Il faudra privilégier la vente par lots, voire de toute la collection en même temps, bien entendu en consentant un rabais significatif. Il est admis qu’un lot destiné à la revente ne doit pas dépasser la moitié du prix attendu à la revente pour chaque pièce, et se souvenir qu’une partie non négligeable de la collection sera vraisemblablement invendable. C’est la formule la plus rapide, tout est traité en une seule fois. Attention toutefois aux propositions insincères ou peu scrupuleuses provenant de professionnels ou d’amateurs qui offriront une petite somme “pour vous débarrasser”, profitant du désarroi d’une famille…
— Éviter de disperser immédiatement les plus belles pièces avec un retour substantiel, mais qui découragera tout acheteur de l’intégralité de la collection. Il est arrivé qu’on propose à un collectionneur d’acquérir un fond de collection, alors, il repère facilement qu’il n’y a plus rien d’intéressant. Or tout collectionneur, même le plus modeste, réussit toujours à s’offrir quelques belles pièces.
— Vous devez connaitre votre prix minimum acceptable et vous y tenir. Vous devez également connaître les méthodes et conditions de paiement et éviter toute escroquerie ou fraude et toujours utiliser un mode de paiement sécurisé et traçable.
— Ne jamais envoyer vos articles avant d'avoir reçu le paiement, mais également conserver des enregistrements de la transaction, tels que des factures, des reçus ou des numéros de suivi, et effectuer un suivi auprès de l'acheteur jusqu'à ce que la transaction soit conclue.
— Il vous sera également profitable de laisser des commentaires ou des avis à l’acheteur et lui demander de faire de même pour vous.
Vendre vos objets de collection peut être une expérience enrichissante et rentable, si vous le faites correctement. En suivant ces étapes, vous pouvez maximiser vos chances de trouver les meilleurs acheteurs et les meilleurs prix pour vos articles. Vous pouvez également profiter du processus consistant à vous débarrasser de vos objets et à leur trouver une nouvelle maison. N'oubliez pas que collectionner n'est pas seulement une question de possession, mais aussi de partage et d'appréciation. Bonne vente!
